爱慕股份:爱慕股份:投资者关系活动记录表(2023-002)

证券代码：603511 证券简称：爱慕股份 编号：2023-002



爱慕股份有限公司



投资者关系活动记录表



 特定对象调研 分析师会议



投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会



类别 新闻发布会 路演活动



 现场参观 电话会议



其他（电话交流会）



1. 博时基金 付伟、于玥



2. 华夏基金 陈心仪



3. 新华基金 蔡春红



参与单位名称 4. 中银资管 陈乐天



5. 中信资管 罗翔



6. 鸿道投资 於采



7. 申万宏源 王立平、李璇



时间 2023 年 9 月 13 日



上市公司 董事会秘书卜才友、财务负责人何林渠、证券事务代表顾婷婷



接待人员姓名



地点 公司会议室



主要交流内容：



一：公司高管对公司的简单介绍：



（1）品牌矩阵方面：公司针对不同的消费需求对象、需求维度、

需求场景等，从产品研发、品牌建设、渠道运营等多角度进行布局，

形成“爱慕”（AIMER）、“爱慕先生”（AIMER MEN）、“爱慕儿童”

（AIMER KIDS）、“兰卡文”(LACLOVER)、“爱美丽”(IMIS)、“乎

兮”（HUXI）、“彳亍”（ROAD）、“皇锦”（EMPERORIENT）等

品牌矩阵；



投资者关系活动 （2）研发方面：公司持续加强基础研究，努力探索科技前沿，

主要内容介绍 推动创新升级与产业长期可持续发展。截至 2023 年 6 月 30 日，公

司累计获得近 400 项专利；主导和参与制定国家标准 5 项、行业标

准 19 项、团体标准 14 项。2023 年在爱慕品牌 30 周年之际，爱慕

发布新的好内衣标准-爱慕人体美学内衣，核心是：健康、舒适、

有型；



（3）供应链方面：公司持续聚焦品牌差异化需求，推动数智化

工具赋能，针对不同品牌产品材质、设计、工艺特征、生产方式、

销售特征，优化适配的供应链实现方式，推出小单快反，不断提升

产品供应的智慧、精准与高效;



（4）营销网络建设方面：公司建立了以消费者为中心的、规模



化的全渠道营销网络，全面覆盖线上及线下渠道，其中线下渠道以直营为主，线上渠道以天猫、唯品会、抖音、自建官网为主，打造全渠道、全零售的主动营销优势。



二、提问交流环节：



1、公司目前渠道构成情况?



回复：公司线下渠道占比 70%左右，基本在国内，境外有十几家店。线下渠道直营为主，大约 1450 家直营店，接近 400 家经销店。目前线上渠道占比 30%左右，线上销售占比排名靠前的是天猫、唯品会、京东、抖音以及公司官网。



2、疫情后市场变化及公司策略？



回复：疫情结束后，顾客消费从线上回归到线下，实体店的店效比疫情期间好，但同时平台电商发展趋缓。疫情期间，公司坚持有质量的增长，不依靠频繁打折做业绩，今年继续坚持提升效益，我们对渠道策略主动进行了调整，实施线上线下一体化的策略，这是全渠道的一体化，包括品牌调性一致、营销一致、价格一致、服务体验一致。



3、公司业绩特点为什么是一、四季度高于二、三季度？



回复：公司家居服和保暖衣品类优势大，市场认可度高，且在北方市场占有率高，天气转凉后保暖衣销售增加，临近过年北方市场对保暖衣、家居服、红品的需求也会增加，所以呈现一、四季度业绩更好的状态。今年接下来公司将在存量优化上做更多工作，在全渠道一体化上做更多工作，争取更多的效益。



4、公司对投入期品牌如何进行管理？



回复：公司按照业务规划来进行管理，通常投入期品牌净投入控制在合理范围内，确保公司整体良性发展。公司通过年度经营计划管理投入期品牌的投入额度，并对新品牌运营过程及结果进行评估，滚动决策。



5、公司发展新品牌服务新消费人群，是用现有团队还是会引进新鲜的血液？



回复：公司是想让自己的团队形成这些能力，但可能要经历一段学习和成长的过程。我们也在考虑通过员工创业、创新创业机制等措施，争取引进新思路、新创意。



6、提升盈利能力的思路有哪些？



回复：公司提升效率的空间比较大。首先是专注于提升店效；线下渠道优化，撤并低效渠道，优化和新开优质渠道；借助线上线下全渠道的新零售模式发力，主动控制促销活动，提升营销投入产出；向内求，在人员、管理上提高效率；在大供应链整体效率上挖掘潜力。





7、公司未来 3-5 年的战略方向是什么？



回复：公司通过 30 年的发展，形成了一个以爱慕品牌为核心

的主赛道，以及彳亍、乎兮构成的新消费赛道，还有爱慕健康、皇

锦、爱慕女人会等品牌组成的生态业务赛道，建设和完善了全渠道

全零售营销体系，以及具有行业比较优势的研发和供应链系统。公

司未来的战略方向简洁清晰，做强做精做大主赛道，筑牢爱慕的根

基，持续培育生态业务，赋能推进新消费新赛道，争取跑出第二增

长曲线。



公司人才发展和体制机制的创新是事业发展的保障，我们今年

推出了限制性股票激励计划，在生态业务上推动员工跟投的创业模

式等，提升组织的活力，激发员工持续的创造力和战斗力！爱慕的

发展观是坚持品牌长期发展，通过公司管理的持续精进，不断为投

资者创造价值。



附件清单 无



备注 交流过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟

通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。