//正文核心内容
证券代码:002123 证券简称:梦网科技
梦网云科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-03-11
投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他
形式 ☐现场 ☐网上 电话会议
人保资产管理有限公司 徐良成;万家基金管理有限公司钱
海;长城财富保险资管 孟晓林;西部利得基金管理有限公司
温震宇;德邦基金管理有限公司 史彬;中邮人寿保险股份有
限公司 孟东晖;中国人寿养老保险股份有限公司 刘春江;
鹏华基金管理有限公司 李韵怡;惠升基金管理有限公司 彭
柏文;安信基金管理有限公司 姜佳汛;长江证券资产管理有
限公司 刘舒畅;恒越基金管理有限公司 徐若锦;交银施罗
参与单位名称及人员姓名 德金管理有限公司 余李平;光大保德信基金管理有限公司
林晓枫;华夏财富创新投资管理有限公司刘春胜 何京 唐谷
军 程海泳;嘉实基金管理有限公司 谢泽林;东兴基金管理
有限公司 周昊;长安基金管理有限公司 徐小勇;兴华基金
管理有限公司 陈柳;鑫元基金管理有限公司 陈宇翔;上海
混沌投资有限公司 黎晓楠;上海于翼资产管理有限公司 张
亚辉;上海季胜投资管理有限公司 刘青林;民生证券股份有
限公司 刘雄、雷颖
时间 2024年03月11日 17:00-18:00
地点 进门财经APP
上市公司接待人员姓名 梦网科技副总裁兼董事会秘书 朱雯雯;
梦网国际高级副总裁 连洲雄
公司首先介绍了梦网国际近期的经营情况以及行业发展
情况,并对投资者关心的问题进行了沟通和交流。主要内容
投资者关系活动主要内容 如下:
介绍 梦网国际为梦网科技的控股子公司,于2021年1月成立。
截止到目前为止,梦网国际已经和中国移动(香港) 有限公司
(CMHK) 、香港电讯(HKT)、数码通电讯集团有限公司
(SmarTone)、和记电讯港控股有限公司 (3HK) 、CTG、CUG、
Etisalat、VodafoneIndosat等运营商已经签署了战略合作,
目前业务已经覆盖了全球225个国家和地区,以及1200余家运
营商的国际运营通信资源。梦网国际香港有限公司现有的员
工人数从最开始的20余人发展到现在的接近70人,目前主要
分布在中国香港、深圳、新加坡、印尼、尼日利亚、澳大利
亚等区域,以及在2022年成立了广州研发中心和珠海运维中
心。公司拥有的所有平台技术全部属于自主研发,并且已经
输出平台能力给到很多国家和地区的运营商。
目前中国出海客户的成本正在不断的上涨,而海外运营
商对于中国出海企业的定价很高,目前公司深耕本地,旨在
打通国际通道资源。公司在全球各地成立当地的分公司,派
驻本地员工与当地运营商深入的进行合作交谈,同时我们也
开通了许多按需定制的通道,目前公司已经引入了本地直
连、国际直连、SST、PartnerDistrict等多种属性多种成本
的通道,同时开通了周围监测,保障质量。基于当地的真机
拨测系统CR监测、回执监控、通道延时情况分析、路由属性
探测等手段和工具可以综合评判通道质量和性价比。
数据方面,梦网国际从2021年的1月成立,到2022年全年
贡献营收2亿多元,2023年会比2022年增长更加迅猛。公司国
际业务上,目前对外推出的产品也非常的多样化,除了传统
的云短信平台之外,公司也在面向全球的运营商提供平台技
术能力。
问答环节:
1、梦网富信出海项目情况是怎样的?
答:目前梦网国际跟印尼的合作,是公司整个国际业务的一
个板块,我们叫RBM(Rich Business Message )出海的合作。目前整个RBM的出海,印尼不是第一家。公司目前已经完成了在香港多家运营商的全覆盖,并且也在香港开展了一些相关业务。印尼这次合作的落地,标志着我们在印尼市场的一个正式亮相。整个RBM业务的发展将是梦网国际未来出海的一个比较重点的方向。第二,目前整个国际业务的发展可以分为几个板块,一个是云通讯短信板块,随着中国企业出海浪潮越来越高,解决通讯问题是所有企业客户面临的第一个难题,海外的网络环境,包括各种政治环境、法律法规各种都比较复杂。梦网国际提供的是一站式的解决方案,这次印尼的合作,公司跟当地的合作伙伴还有Telkomsel这家运营商整体的合作是采用“平台+分成”的模式。目前公司已经完成了所有产品部署,现在已经进入了客户拓展阶段。
2、请详细说下国际业务下一步去哪延伸?印尼政策有什么限制?
答:目前印尼市场肯定是重点投入的,下一步是越南、非洲的肯尼亚和尼日利亚。因为我们主要是服务中国企业出海,中国企业去哪个国家多,我们就去哪儿。我们也考虑当地的法律法规和当地政策,所以除了东南亚,欧洲和南美也是我们会重点审视的市场。
目前印尼推广都是比较顺利的,印尼有2.7亿人口,应用场景有很多,比如最近选举的场景,还有电商也在蓬勃发展,另外印尼金融也发展比较好,银行数量非常多,在支付和产品方面都有很多的需求。此外印尼APP也在发展中,这里面也有教学的需求,我们的产品可以用的场景很多。
3、请问海外收入目标是多少呢?
答:公司对外公告过梦网国际公司的股权激励计划,其中确定的2024年度国际通信的收入不低于港币7亿元且当年度实现毛利大于0.7亿元。
4、海外业务主要的拓客方式是怎样的?
答:目前拓客分两种,一种客户侧拓客,比如国内扫盲式的
拓客,展会拓客以及直客存量客户拜访。另一种是运营商客
户,我们跟一些战略合作伙伴合作,进行联合拓展。
5、海外“Net Message ”的商业模式是怎样的?
答:梦网国际将作为技术服务提供商与运营商合作,对Net
Message平台进行建设、维护、升级和运营,然后分享收入的
模式。
6、展望5年后海外和国内占比是多少?
答:海外业务高速发展去年营收占比超过10%,今年占比预计
会继续增长。主要是因为除了国外业务发展之外,国内业务
发展也较好,国内业务在今年也有两个比较确定的增长点,
分别是云通信业务在不可抗力影响减小之后出现毛利率的回
升,以及新推出了与运营商合作的5G阅信产品,去年这个产
品已经完成和三大运营商的合同签约落地,今年已经进入到
推广期。因此在未来五年的时间里面,公司的国内业务也可
能呈现增长的趋势。
对于国际业务,公司制定了为期3年的股权激励目标,这个目
标是未来公司的国际团队必须要完成的硬性指标。在这个硬
性指标基础之上,不排除国际业务会超额完成目标的可能
性。因此未来5年国际业务的发展前景是值得期待的。目前公
司内部也非常看好国际业务,虽然国际业务的经营模式、业
务推广方式以及潜在市场空间和国内业务差异较大,但无论
在互联网层面还是技术层面,公司的产品未来在国际端都具
有非常大的竞争力,既可以在未来满足国内企业的出海需
求,也可以为其他国家和地区的运营商赋能,在这两个维度
上都会带来比较不错的一个想象空间,从而促进公司国际业
务的增长。
附件清单(如有)
日期 2024年3月11日